Бизнес по производству корпусной мебели: что нужно знать

Сегодня в магазинах нет мебельного дефицита. Любой желающий может подобрать нужную модель в различных дизайнах и цветовых решениях. Однако качество часто оставляет желать лучшего: невелик срок службы, пользование некомфортно, деревянные конструкции рассыхаются, а тканевые обивки выцветают. Именно поэтому бизнесменам, желающим получить достойный авторитет на рынке мебельной продукции, есть что развивать, а процесс производства качественной мебели является перспективным и востребованным. Кроме того, все большее количество людей склоняется к изготовлению мебели на заказ. Это оригинально, удобно, формирует лицо каждого дома.

Каковы особенности этого бизнеса

Основная доля производимой сегодня в России мебели – результат труда малых или средних фирм: цехов, мастерских, индивидуальных мастеров. Их продукцию подразделяют на:

• мебель корпусную;
• предназначенную для офиса;
• кухонные модели;
• мягкую;
• мебель для детских комнат;
• дачный ассортимент;
• товары специализированного назначения.

При этом каждое направление имеет свои модные тенденции и востребованные элементы. Соблюдать такое условие легче небольшим фирмам, поскольку именно там можно провести быстрый запуск новых моделей.

Ориентироваться на спрос следует из того, кто чаще всего ее приобретает. Статистически проанализировано, что это:

• молодые семьи, а также те, где растут дети;
• вновь открывающиеся офисы, учреждения культуры и образования;
• жители новых жилых районов и т.п.

История

В дореволюционной России производство мебели носило полукустарный характер. Крупные фабрики концентрировались в Санкт-Петербурге, Риге, Киеве, Москве.

В промышленных масштабах выпуск мебели начался в 1950-х годах. Большая часть продукции удовлетворяла лишь потребности внутреннего рынка.

С переходом на открытый рынок возросла конкуренция. Предприятиям пришлось модернизироваться, приспосабливаясь к новым условиям. В большинстве случаев это было сделано успешно.

С чего начинать?

Организация мебельного бизнеса должна опираться, в первую очередь, на профессионализм мастеров, их опыт, инициативу, стремление к совершенствованию используемых методов. Двигаться в развитии рекомендуется постепенно.

Так, первоначально полезно работать «на заказ». В этом случае нет необходимости иметь большие складские помещения, не нужно много сырья и расходных материалов. Однако в этом случае важно заранее иметь представление о заказчиках и их потребностях.

Бизнес план малого мебельного производства на следующем этапе должен содержать мероприятия по рекламе. Специалисты рекомендуют использовать каталоги, буклеты, визитки с обозначением преимуществ продукции данного производителя. Эффективна интернет-реклама, особенно на сайтах социальных сетей.

Оправдывает себя содержание торговой точки, в которой происходит реализация собственной продукции, а также транспорта, который доставит сырье и готовый товар в магазин.

Открытию мебельного бизнеса предшествует целенаправленная методическая работа. Нужно тщательно изучить публикации, в которых содержится все о мебельном бизнесе, ознакомиться с опытом и ошибками других предпринимателей, проанализировать предложения на рынке и запросы потенциальных покупателей. Полезно получить четкое представление о фирмах-конкурентах, работающих в выбранном районе, наличие поставщиков сырья, возможности покупки современного оборудования.

В мире конкуренции важно, чтобы работу выполняли профессионалы. Это позволит завоевать фирме собственный авторитет. Бизнес план производства кухонной мебели предусматривает также пути компенсации расходов на оплату коммунальных платежей и электроснабжения.

Маркетинговая политика

В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности.

Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику.

Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей.

Что можно сделать:

• разместить наружную рекламу на билбордах;
• размещать имиджевую рекламу в журналах;
• создать рекламный ролик для показа на ТВ;
• использовать весь потенциал BTL-рекламы: промоакции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах;
• создать свой сайт с интернет-магазином;
• сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их;
• участвовать в выставках-ярмарках;
• находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии).

В чем особенности бизнес-плана

Бизнес план мебельного производства, пример которого можно найти на специализированных сайтах, содержат следующие разделы:

1. Какова цель предприятия; на какой продукции будут расставлены акценты; технологические особенности производства; когда намечена окупаемость выпущенных товаров;
2. Финансовая сторона деятельности: информация о ценовых предложениях, заработная плата персонала (бухгалтерский учет мебельного магазина).
3. Собственно организация производственного процесса. В разделе оговаривается размещение мощностей (арендованные площади либо частная собственность), наличие производственного оборудования либо необходимость его приобретения, формирование кадрового потенциала.
4. На какую целевую аудиторию направлено производство.
5. Стремление к созданию собственной торговой сети, в которой будет происходить реализация. Не исключается работа с индивидуальными заказчиками.
6. Работа, направленная на рекламирование собственного бизнеса. Планирование материальных затрат на это направление.
7. Юридическое сопровождение деятельности фирмы, начиная с момента ее регистрации.

Пример бизнес плана мебельного магазина, построенного на указанных моментах, позволит избежать ошибок и непредвиденных расходов.

Наполнители

Мягкая мебель тоже испытала на себе влияние прогресса и претерпела значительных изменений. Прежде всего инновации коснулись наполнителей.

Воздух

Одним из самых используемых наполнителей для матрасов и пуфов становится воздух. Конкурировать с ним в плане дешевизны и лёгкости не может ни один материал, что делает его фаворитом в данной сфере.

Для успешного использования воздушных наполнителей пришлось усовершенствовать и сами конструкции, которые раньше имели сварные швы. Такие швы на плотной резине или ПВХ быстро расходились даже при бережной и аккуратной эксплуатации. Особенно быстро сказывалась нагрузка при использовании людьми с большим весом. Если учитывать, что такие конструкции практически не ремонтировались, то можно понять, насколько неоправданными было их приобретение.

На данный момент освоена бесшовная технология, которая нивелировала все прежние недочёты. Модели, выпускаемые на современном рынке, имеют гарантийный срок эксплуатации, который составляет минимум 10 лет.

Ещё одно полезное свойство – возможность регулировки внутреннего давления, что позволяет изменять жёсткость изделия и корректировать его таким образом, чтобы соответствовать индивидуальным требованиям каждого заказчика.

Синтепух

Наполнитель в виде лёгкого силиконизованного волокна, изготовленный из искусственного сырья, является очень востребованным. Тому служат несколько причин:

• он отлично пружинит и восстанавливает первоначальную форму после деформации;
• не мешает циркуляции воздуха;
• обладает низкой теплопроводностью;
• не боится промокания;
• лёгкий и не токсичный.

На данный момент он активно используется для наполнения декоративных подушек, спинок и подлокотников.

Особенности мебельного бизнеса

Производство корпусной мебели

Без корпусной мебели не существует обстановка ни одной комнаты. Это шкафы, пеналы, столы, комоды, этажерки, тумбочки и прочие изделия, имеющие твердую поверхность, а также каркасную основу. Ее производят из древесно-стружечной плиты (ДСП) путем горячего прессования древесной стружки и пропитывания связующими составами или МДФ. Отличие в ее изготовлении – сухое прессование с использованием высокого давления. Для МДФ характерны декоративные свойства, прочность, практичность.

Определенную нишу занимают мебельные изделия, произведенные из древесного массива. Натуральный характер такого материала привлекает тех, кто ценит экологичность и связь с природой. Чаще используются массивы сосны, березы, дуба, ореха и пр. пород. Не исключено также использование «клееных массивов», которые представляют собой прочно соединенные мелкие фрагменты древесины.

Недорогая мебель часто изготавливается из ЛДСП – ламинированных древесностружечных плит двухстороннего характера. Они облицовываются шпоном либо специальной бумагой.

Назначение и состояние отрасли

Мебельная промышленность занимается выпуском мебели для жилых, общественных, офисных помещений. Большую долю составляет продукция для дома.

Отрасль производит изделия из массива и древесных материалов. Подобная продукция составляет около 55% всего рынка.

Производство успешно пережило спад экономики 90-х годов прошлого века. За 2000-2004 гг. произошел подъем и увеличение показателей в два раза. В последующие годы его рост составил 20%.

В отрасли представлены и крупные, и малые предприятия. Всего в стране около 6 000 производителей мебели. Большинство имеет собственные базы.

Высокая конкуренция способствует регулярной модернизации производства, обновлению технологической базы, привлечению высококвалифицированных работников. А политика предприятий стремится охватывать максимально большую группу потребителей в разных ценовых сегментах.

Мебель российского производства успешно конкурирует с товарами из Беларуси, Польши, Китая. Часть предприятий экспортируют продукцию в страны СНГ.

Какова технология производства корпусной мебели

Специалисты выделяют следующие разновидности производства:

1. Полный технологический цикл, включающий все ступени работы, начиная от подготовки сырья и заканчивая собственно производством и доставкой изделий покупателям. Данный этап выгоден для серийного производителя, но трудоемок для индивидуальных производителей и небольших мастерских.
2. Средний технологический цикл, исключающий этап производства сырьевых материалов. Производимые работы включают раскрой и сборку.
3. Короткий цикл, отличием которого является производство готовых деталей. Их раскрой часто происходит на заказ.

Какой из циклов выбрать конкретному производству, зависит от наличия оборудования, особенностей помещения, квалифицированного персонала, материальных ресурсов и предполагаемого покупательского сегмента.

Столешницы

Столешница представляет собой горизонтальную рабочую поверхность, на которой все время работают люди. Большая часть офисных столов и бюджетные варианты обеденных оборудованы столешницей из того же материала, что и сам стол. К примеру, ЛДСП 16 мм или 22 мм, с кромкой 2мм ПВХ. В кухнях применяют специальные столешницы. Чаще всего это лист ЛДСП толщиной 28-38 мм, который обтянут пластиком по технологии постформинг. Этот вид пластика отличается долговечностью. Когда срез столешницы серого цвета — это простой ДСП, если сине-зелёный — то влагостойкий. По правилам кухонная столешница должна быть оборудована полоской силикона «каплесборником», который не дает пролившимся жидкостям стекать вниз. Слабым местом таких столешниц являются края спилов. Их кромкуют меламином под цвет столешницы. Однако, как известно, меламин боится влаги, и край разбухает уже через год использования. По этой причине специалисты рекомендуют применять алюминиевый профиль, который перед монтажом нужно промазать силиконовым герметиком.

Кухонные столешницы продаются оборудованные декоративным уголком, заслоняющим зазор между столешницей и стеной. Стоит остановить свой выбор на дорогостоящих алюминиевых уголках с силиконовым уплотнителем, которые не реагируют на повышенную влажность.

Самыми высококачественными являются столешницы из натурального или искусственного камня. Если они созданы из натурального камня, то им необходим дополнительный уход вследствие пористости материала. Тогда как искусственный камень лишён таких недостатков. Помимо этого, столешница из искусственного камня может быть любых размеров. Однако стоят такие столешницы довольно дорого.

Если решено производить мягкую мебель…

В отличие от корпусной, мягкая мебель изготавливается часто вручную, с использованием дополнительного оборудования, среди которого числятся швейные машины, приспособления для обивки, крепления фурнитуры. Кроме этого, необходимо предусмотреть необходимость прочного крепления пружинных механизмов, элементов крепежа, закладки наполнителей и т.д. Качество мягкой мебели во многом зависит от класса обивочных материалов, способов крепления тканей, механизмов, обеспечивающих крепость швов и мест соединения деталей.

Частично производство мягкой мебели повторяет процессы, происходящие при изготовлении корпусных образцов. Однако лишь частично. Технологии ее изготовления имеют много специфических моментов, знание которых определяет качество и длительность эксплуатации произведенных моделей.

Кроме правильности изготовления изделий, авторитет предприятия по изготовлению мебели, в т.ч. малого и среднего масштаба, зависит от юридической правомерности его деятельности.

Пошаговая инструкция изготовления мебели своими руками

Я проектирую корпусную мебель для того, чтобы люди могли сделать ее своими руками довольно давно, с некоторых пор дистанционно. По тем вопросам, которые мне задают каждый раз, можно сделать один вывод – для того, чтобы сделать мебель своими руками, пошаговая инструкция просто необходима. Навскидку, какие вопросы обычно я слышу:

• А вы делаете только дизайн или внутри мы тоже обсудим, где какие полочки будут?
• А вы дадите нам карты кроя, чтобы мы смогли заказать деталировку?
• А на картах будут обозначены дырочки, которые нужны для сборки? Кто их будет делать?
• Как я узнаю, какую фурнитуру надо будет купить и что еще понадобится, вы мне все скажете?
• А чертежи для сборки будут, или только общий дизайн, который вы нам нарисуете?

Вопросы, в общем-то, понятны и логичны, если бы они звучали в той же последовательности, что я перечислила. Обычно это не так. Обычно людей волнует, как будет происходить самый сложный этап. А все остальные этапы, не менее важные, бессознательно «выпускаются» из внимания. Этого быть не должно. Если не придерживаться пошаговой инструкции, процесс изготовления мебели своими руками превратится в хаотичный и неуправляемый процесс. Мне несложно выдать весь ворох документации. Но, как показывает практика, неподготовленный человек просто-напросто запутается в ней, откажется от самой идеи как-то сэкономить и сделать все самому. А на самом деле, надо было всего лишь придерживаться последовательности. Как говорят «аппетит приходит во время еды». Так и с мебелью – достаточно начать последовательно предпринимать определенные действия и многие пугающие вещи становятся понятными и элементарными.

Регистрация – обязательное условие правомерной деятельности

Бизнес по производству мебели может развиваться в двух формах: ООО и ИП. На каком варианте остановиться зависит от индивидуальных особенностей, среди которых:

предполагаемые масштабы производства;

• наличие оборудования и производственных помещений;
• кадровый потенциал;
• работа на заказ.

Государство присваивает каждому виду деятельности свой код, например, 36.12 – производство мебели для офисов и торговых предприятий, 36.13 – кухонной мебели и т.д.

51.47.11 – торговля мебелью оптом, 52.44.1 – в розницу.

Какой бы вид деятельности не выбирался, необходимо провести его государственную регистрацию и получить регламентированные разрешительные документы. При их получении в специальные органы подаются сведения о предприятии, его руководстве, юридическом и фактическом адресе деятельности, реквизиты банка, размер имеющегося капитала, документы, подтверждающие оплату государственной пошлины и т.д.

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

На что обратить внимание при выборе помещения

Руководствоваться следует следующими критериями:

• велик ли планируемый объем выпускаемой продукции;
• насколько габаритное оборудование планируется установить;
• каков механизм приобретения и хранения сырья, какого размера склады для его хранения потребуются;
• будет ли готовая мебель храниться на складах либо планируется производство под реализацию;
• сколько рабочих мест планируется обустроить.

Например, если бизнес план по производству кухонной мебели содержит ориентир на выпуск серийной продукции, будет достаточно небольшого цеха, который расположится на незначительных площадях, возможно, согласно договору аренды.

Однако не стоит занижать значение соответствия выбранного помещения действующим стандартам и правилам. Так, необходимо соблюдение требований пожарной безопасности, наличие регламентированных коммуникаций, поддержание параметров микроклимата, оборудование мест для работы с заказчиками, рабочих зон персонала и санитарных комнат.

Хранение мебели – процесс, зависящий от внутренних и внешних метеофакторов. Нельзя допустить повышенную влажность, желательно обеспечить температуру воздуха в помещении в границах 18-20оС, защитить материалы от яркого солнечного освещения и т.д.

При выборе помещения важно, чтобы к нему были подведены удобные подъездные пути, оборудованы зоны для выгрузки и загрузки габаритных грузов.

В отдельных случаях прибегают также к составлению бизнес плана мебельного магазина с бесплатным выставочным помещением.

Цех

Для небольшого завода подойдет помещение размером 100-120 кв. м, разделённое на отделы.

1. Рабочие цеха:
   в производственном цеху стоят основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов;
2. в сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий;
3. в покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.
4. Склад. Разделён на 2 зоны – для готовой продукции и для сырья.
5. Кабинет дизайнера / инженера.
6. Зона для персонала (комната отдыха, раздевалка).
7. Санузел (туалет, душевая).

Цех должно располагаться на окраине либо в промышленной зоне города, то есть вне жилой зоны. Внутри нужно провести 3-фазный ток, создать систему вентиляции, отопления, противопожарной безопасности.

К заводу должны примыкать автомобильный подъезд и площадка для погрузки-разгрузки.

Немного об оборудовании

В процессе производства мебели конечный результат зависит от того, насколько профильным и современным будет используемое оборудование. Не обойтись без следующих станков и инструментов:

• электрического типа (сверлильные, фрезерные, кромкооблицовочные, токарные, присадочные, шлифовальные, режущие, пилящие, торцевальные, швейные и т.п.);
• ручного типа (шуруповерты, степлеры, столярные и т.п.).

Кроме того, изготовление нуждается в наличии раскроечных столов, верстаков, различного рода стеллажей.

Современное производство мебели опирается на различные компьютерные программы, поэтому соответствующая техника будет в помощь (например, компьютер с программой PRO-100). С помощью специальных программ можно проектировать новые модели, увидеть и оценить предполагаемый дизайн помещения, сконструировать образец новой модели.

Сырье

Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов.

При производстве потребуются:

• плиты МДФ и ЛДСП;
• листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные);
• лакокрасочные материалы, клеи;
• профили стальные, алюминиевые;
• рейлинги;
• самоклеющиеся пленки;
• фурнитура;
• метизы;
• стекло, витражи.

Плиты МДФ, ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса, для дорогих продуктов используется древесный массив.

Нужно запасти деньги на закупку качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы.

Примеры таких программ: «Астра Раскрой», «МАСТЕР», Cutting, PRO-100, T-FLEX Мебель.

Как подобрать персонал

В одиночку заниматься производством мебели можно, но объемы не будут велики. Поэтому нужно грамотно подобрать персонал. Несмотря на то, много или мало людей планируется привлечь, они должны иметь соответствующую квалификацию и опыт. В малом предприятии рекомендуется нанять на работу 10-12 сотрудников, включая директора, дизайнера, менеджера по работе с заказчиками, подсобных рабочих, мастеров-мебельщиков. Экономия на штате может привести к совмещению должностей. К примеру, работой с заказчиками может заняться директор, а бухгалтер сможет руководить логистикой.

Чтобы персонал ценил свои рабочие места, необходимо позаботиться о соблюдении техники безопасности и обеспечить сотрудников средствами индивидуальной защиты.

Офис

Кроме помещения под производство нужно создать офис-представительство компании. Здесь менеджеры по продажам будут обслуживать клиентов и заключать контракты.

Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков.

Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов.

Можно открыть свой фирменный магазинчик (вместе с офисом). Он также будет выполнять рекламные функции — то есть действовать как живой стенд.

Обработка торцов деталей

Наружные торцы деталей необходимо оклеить специальной кромочной лентой, которая закроет неэстетичный срез и послужит препятствием для попадания влаги внутрь ДСП. Оклейка выполняется на специальном кромкооблицовочном станке, где приклеивание происходит с нагревом, а значит, соблюдаются требования технологии изготовления корпусной мебели.

При отсутствии станка кромку прогревают утюгом или промышленным феном, однако о достойном качестве в этом случае говорить не приходится из-за неравномерности прогрева. На станке одновременно с приклеиванием выполняется подрезка кромки, если её ширина чересчур велика. При приклеивании утюгом обрезку выполняют вручную сапожным ножом, что иногда приводит к образованию заусенцев на кромке. Поэтому обязательным этапом приклеивания кромки является ошкуривание срезов мелкой наждачной бумагой до полной гладкости.

Раскрой заготовок

Современная мебель, как правило, изготавливается из древесных плит, поэтому важным этапом в её изготовлении является раскрой – процесс вырезания деталей из цельной плиты ДСП. Лучше всего это делать при помощи раскроечного станка, так как на нём порезка плиты будет выполнена с максимальной аккуратностью. Раскрой выполняется в соответствии с чертежом, лист ДСП предварительно размечают под размеры деталей. Криволинейные срезы выпиливают электролобзиком.